近年来台湾省成长速度最快的零售业，莫过于便利商店及量贩店，由于以大企业作为后盾，因此各式各样的促销活动五花八门。
相反地鞋店由于大部分规模比较小，因此除了全家福、阿瘦、吉甫龙马等具备通路的鞋类零售企业之外，其它鞋店的促销方法规模都很小，计划也不周延。
一般常见的促销方法，主要就是价格打折及零码鞋特价，时序有520(5月20日)、l025(10月25曰)、农历年前。
另外则有不定期的周年庆及租约到期清仓大拍卖。而这些方法主要配合淡旺季，而且是延用百货公司的方法，只取其表面技巧，却忽视其背后的精髓。
而这些方法在遇到从1996年百货公司也定期开辟短期鞋子打折集中楼层之后，更是一一失灵。
(一)促销活动是综合性的活动
1．促销要配合产品生命周期：
新产品上市到退出市场，生命周期共分为五段，而在实际应用到促销上面，将其简化为三段，分别是导入期、发展期，衰退期。
导入期是指新品上市，此时消费者及贩卖者都在摸索的阶段，销售量也不大。如何让消费者觉得新鲜，鼓励其购买，并获得不同且强烈的满足戚，是导入期的促销重点。
发展期则是消费者已接受了新产品，此时鞋店的促销重点则是让更多、范围更广的消费者购买产品，以提高销售量及销售金额为主，是产品的主要获利期。
衰退期则是时序进入尾声，即将为消费者所厌倦，销售逐渐发生停滞的产品。滞销的库存对鞋店杀伤力最大，因此本期的促销重点是消化可能滞销的鞋种，并伺机获取利润。
2．不同的商品周期中，有不同的消费者购买行为
(1)导入期的消费者，其所使用的钱是自己意愿所能支配的，下决定要购买的是心里想要的鞋子，主要是追求流行。因此他会耐心地去寻找，一家一家地比较，找到最拉风、最酷的鞋子才购买。如果找不到，他也不会改变原有的想法，因此也不会购买。这一型的消费者主要是青少年、年轻的少女等，流行讯息取自国外流行杂志或艺人的穿著。
(2)发展期的消费者的购买动机则是为了实用，除了自身生活必备的鞋子之外，有些则是买给亲友的。如婚丧喜庆、开学、过农历年、子女的生日礼物等。购买的主力主要是家庭主妇，或者是作父亲的人，而且大部分属于事先计划的购买行为，而不是冲动型。
(3)衰退期的消费者则是比较没钱的，喜欢买便宜货的，以及富有但却小气的人，即使是廉价品也要思考再三才购买的人，以中年妇女、银发族居多，特别喜欢低折扣的拍卖商品。
(二)如何作成完整的促销计划
