国内鞋店经营者习惯以直觉来作鞋类采购，在以往节奏慢、竞争不激烈、供不应求的鞋类市场，尚可满足消费需求，现今经营环境竞争已达火热状况，竞争对手不仅来自国内，也来自国外财力雄厚的大财团，因此鞋店体质有必要作全面提升。
本刊就日本一家JACOMO公司的商品构成企划作介绍，让国内鞋店观摩商品构成实务。
一、YOUNG&STREET流行文化的BOX-MD店一CIRCUS
今年二月日本MODE ET JACOMO公司的新店铺“CIRCUS”．于东京涉谷的FASHION BUILDING 109设立。 该店铺为JACOMO公司于去年 (1996年)秋季展开的(BOX．MD)战略的一环，未来是战略的核心店铺。该店铺占地约45平方公尺，店铺形象以“进化及宇宙协和”为主题，商品则投入YOUNG(年轻)&STREET(街道)感觉的(BOX-C)五个品牌，目标要成为高中女生流行文化的发信地。投入品牌为从今年春天展开的法国青少年休闲感的“ESOJEL．LAN”，以及以富爆发力的“NO-BOX”为中心，加上“CANKS”，“KALINO”，还有国产品牌“A-PUMP”，五个品牌皆是以POP(大众流行)及CU丁E(可爱)的感觉，推出流行当红的商品。除了CIRCUS之外，JACOMO公司于今年春天分别在日本各地的百货公司，以BOX．MD为基础，推出总计13家的新店铺或改装店铺。包括原来其它店铺，该公司的店铺总数已超过70家。
二、以进口品牌为主轴，推出三个BOX-MD提案
MACOMO跃进的原动力为进口商品，然后展开BOX-MD，并作质与量的提高与扩展。该公司贩卖的品牌主要以TAS7E(品味)及LIFESTAGE(年龄层)为坐标的XY轴(图2)，分为三个区域，每个区域根据卖场状况作弹性对应来作商品构成，或藉以作卖场的设计提案。所谓BOX-MD的意思是，百货公司是从原始一个品牌的专柜，改为较宽的平面与空间，具备高戚度、高品质、高密度的各个专柜，BOX就是代表专柜的意思，而BOX．MD战略兼具新鲜性与战力。
三个区域的内容如下：
1．BOX-A：MADEM&PLAYS7AGE
2．BOX-B：CAREER&CONTEMPERARY
3．BOX-C：YOUNG&STREE7
一个BOX的预定基准卖场面积为8．10坪，面积300坪的店铺则可容纳全部的三个BOX，商品涵盖面就很广泛，内容也变得丰富。起初，以BOX．B为中心的商品构成企划而推出的店铺较多o CIRCUS为了迎接春夏季，商品构成则以BOX-C为主，展望未来，休闲品味的商品构成将曰趋增加。
