同比增长率
同比增长率是指某一方面（销售、利润等）实现的结果和去年同期对比的增长情况。
计算公式为：同比增长率=（今年数据-去年同期数据）÷去年同期数据×100%
很多商品的销售都有季节性，或者说具有周期性，今年5月和去年5月影响销售因素的作用力的结构和强度大致相当，这是使用同比增长率指标的前提假设条件。
但是，事实上这种假设条件只是在一定范围内成立，今年和去年总是有某些方面存在不一致，所以在使用同比增长率指标分析销售时，一定要附加定性的文字分析，辅助说明具体情况。
例如，***年春节是在***年1月29日，***年春节是在***年2月18日，这样，***年1月的销售肯定与***年1月的销售差很多，而***年2月的销售又比***年2月好很多，所以不能只看到***年1月比***年1月差很多就做出销售很差的判断。这个例子很明显，还有一些情况比较隐蔽，不太容易判断。比如，***年8月某家电商场的厨卫商品销售比***年8月下滑一大节，怎么分析也找不出原因，最后找到原店长和柜长才弄明白，原来2005年8月这个门店周边有几个小区交付使用，业主都到这家家电商场购买厨卫商品装修新房，使得销售冲得较高。所以在使用同比增长率指标分析销售时，一定要仔细对比前后的具体情况，然后再做判断。
用同比增长率指标分析销售的缺陷就是时间上相隔较远。
环比增长率
环比增长率是指某一方面（销售、利润等）实现的结果和上一期对比的增长情况。
计算公式为： 环比增长率=（本期数据-上期数据）÷上期数据×100%
因为时间，前后相隔不远，影响销售的因素变化不大，使得销售前后期有一定的可比性，这是使用环比增长率指标分析销售的前提假设条件。环比增长率指标克服了同比增长率指标时间相隔太远和一些隐性的变化无法辨明的缺陷。但是它也有不足：不适合周期性强的商品的销售分析。
另外，节假日销售明显的商品也不适合环比增长率指标的分析。如北京市的家电商品大都集中在周六日促销，使得周末两天的销售在一周销售中占比较重。如果一个月周末数较上个月少，环比增长率指标就会受到影响。
因此，不管是同比增长率和环比增长率指标，都有一定的缺陷，仅用指标本身的分析不能反映问题的全貌，都必须结合实际情况才能深入理解销售的变化。
同期环比增长率
