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鞋店导购及顾客异议处理

㈡责任属于鞋店者

㈢责任属于顾客者

    属于㈡者,有鞋面破裂、车缝线跳针溢线、跟部不紧、五金脱落、鞋底开脱、铁心突出、接着剂污染等等,这些原因都可请工厂修理而满足顾客。

    属于㈡者,有为贪售而不适合脚型或尺十;或推荐用途不合的鞋;或因无库存而推荐小或大一号码之鞋。此外,如推荐罩底车内线(MCKAY PROCESS、的鞋而税是雨天不漏水,结果必会抱怨而旧。上述种种原因都属鞋店贩贵人的错误,故应更换一双较适合的鞋给颠客。

    属于㈢者比较麻烦,多系由于顾客穿着不当而发生。比如不解鞋带,不用鞋拔,将皮革的卓缝邵份拉破,或是使用鞋油时,直接涂在鞋面造成污点,这些都是常有的事,因为难于向顾客解释,宜先接受,再请上司解决。事实上,一般顾客对鞋子的保护缺乏常识,在购鞋时,店员愿予说明以减少日后的抱怨。

处理抱怨的方法:

1.对磁漆皮革裂痕的抱怨:

   最近的磁漆皮革,采用单一液的塑料漆,常常弯曲的部份容易有裂痕,尤其冬天。不适合尺寸之鞋,更容易发生裂痕现象。由于目前仍无有效方法防止此弊,故在顾客购买此类鞋子时,应先说明清楚。

2.因脚的情况特殊而生的抱怨:

   平常人穿着无碍的鞋,脚型特殊的人一穿就生弊病。例如脚部油污特多的人,如无鞋垫,或用浓色腰蒂里,穿后袜子会着色’此种抱怨很难说是谁的错,事实上,回店来抱怨的人,有时还不单单为一两个原因,销售员面临较困难的情况,应请教有经验的上司,如已明显知道是无理要求时,则不必轻易答允,也未尝不是对顾客有利的处置。

   处理抱怨的原则是站在顾客的立场来着想,处理得当与否,对鞋店的信誉会有很大的影响。

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